做年終總結(jié)，需要一種狀態(tài)，也許是感動(dòng)、開心，也許是憤怒、不甘，也許還有一絲的“藍(lán)瘦香菇”。但只要是真實(shí)的情緒釋放，就不是壞事。2016這一年來，大家也一定是積累了很多情緒，就看這一刻打算往哪個(gè)方向去醞釀了。既然今天由我起頭，我就先發(fā)酵一下我的情緒。

會(huì)前全鋒讓我不要少強(qiáng)調(diào)公司2016年業(yè)績而多說一些鼓勵(lì)大家的話，可面對2016年并不十分理想的業(yè)績狀態(tài)，我有些不知道甚至不想在這個(gè)場合說一些鼓勵(lì)的言語。

最近董明珠的一段話在網(wǎng)上開始流行：“做業(yè)績，要讓上級盯著管著才去做的，請到富士康去，流水線才最適合你；天天想著上級主動(dòng)教你帶你，請回到學(xué)校去，多交點(diǎn)學(xué)費(fèi)的話，老師或許可以一對一的教你；要讓上級哄著你做事的，請回到你媽媽身邊去，長大了再來面對這個(gè)世界。”

廣仕緣公司從成立至今，企業(yè)文化一直就擯棄高壓式管理。而我也一直認(rèn)為，類似獵頭這樣的銷售型的工作，自我成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力最重要，如果要一根鞭子天天在身后督促著才能取得業(yè)績，那么他一定不是一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問。業(yè)績是靠自覺自律和積極主動(dòng)，優(yōu)秀的顧問從來不需要?jiǎng)e人天天盯著做事！也從不為自己的失敗和不足找那么多借口。

也許有人會(huì)覺得，你作為老板當(dāng)然會(huì)這么說了，想用每月幾千的底薪忽悠我玩命干，而你們老板就可以坐享其成。這種想法我可以理解其內(nèi)心的不平衡和斗氣，但做一天和尚撞一天鐘，在公司混著，耗費(fèi)公司的工資損失其實(shí)是小數(shù)目，而耗費(fèi)自己的青春歲月才是最大的浪費(fèi)。如果在工作中已經(jīng)發(fā)覺自己一直要上級哄著才能工作，自己的心情還要通過別人去把握。那么就應(yīng)該趕緊停下匆忙的腳步，回頭看看自己走過的路，是否還是朝著自己的目標(biāo)不偏軌？

當(dāng)然也許又會(huì)有人說，做獵頭工作還是挺難的，掙業(yè)績提成太辛苦了。但仔細(xì)想想，這世界上哪有多少“錢多活少離家近”的好工作，如果有也記得趕緊介紹給我知道一下，我好去應(yīng)聘。前些日子，公司同事在公司微信群里發(fā)了一個(gè)國家新的小康標(biāo)準(zhǔn)——家庭年收入36-50萬。我仔細(xì)核算了一下，按廣仕緣薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)40萬的業(yè)績回款，就能夠到達(dá)小康生活范圍。那如何才能實(shí)現(xiàn)年業(yè)績回款40萬以上呢，我就不在這里展開說明了。過會(huì)兒可以請目前公司的兩位高級顧問張*和鄭**發(fā)言時(shí)和大家做一個(gè)分享。

當(dāng)然公司考核指標(biāo)中還是有一些參考量可以作為自己工作量和工作能力的一個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)，例如我們要求每月完成28份的客戶推薦報(bào)告數(shù)量。如果大家都能保質(zhì)保量的按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)完成，年回款60萬的顧問優(yōu)秀線其實(shí)一定可以達(dá)到。說到這里，也許又會(huì)有些同事和我訴苦：“什么找人很難，客戶不夠，人選說服不了，操作的客戶又都不靠譜。”總之就是各種做不到，完不成。那么這里其實(shí)需要自己捫心自問一下，每年你給自己設(shè)定的目標(biāo)和期盼的生活質(zhì)量對你而言真是必須的嗎？一個(gè)人的上進(jìn)心不是嘴上說出來的，而是做出來的。很多人都覺得自己懷才不遇，領(lǐng)導(dǎo)都瞎了眼看不到自己的才華。其實(shí)懷才很少會(huì)不遇，大部分都是因?yàn)樽约哼€懷才太少，時(shí)間積累太短。

也有一些同事會(huì)和我抱怨：“你看我這段時(shí)間也是挺努力的，也開始天天加班在忙，為啥就是沒啥效果呢？”我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)人把自己的努力看的很重要的時(shí)候，我只能認(rèn)為他還是一個(gè)“懶人”，因?yàn)橹挥性趹腥耸澜缋铮Σ攀且粋€(gè)稀缺品，甚至是一個(gè)奢侈品。所以他才會(huì)覺得自己的努力很值錢，必須要很快又回報(bào)，否則就該虧死了。就像一個(gè)總是考前臨陣磨槍的學(xué)生一定難成為學(xué)霸一樣，總是把努力和回報(bào)放在嘴邊的人也難以有大的成就。所以努力其實(shí)并不值得自我夸耀。

在我們的工作中，什么才是值得稱道的呢？是“靠譜”。

做一個(gè)靠譜的人。我們的一言一行，只有讓人家覺得可靠、可信，這樣押寶我們的人就會(huì)越來越多，而獲得機(jī)會(huì)取得成功的概率也就越來越大。其實(shí)做人做公司做項(xiàng)目都是如此。

最后，我也對自己，同時(shí)也是對大家，在新的一年提三個(gè)小目標(biāo)：

1、2017年應(yīng)該是廣仕緣走出去的一年，我也要把洽談外部分支機(jī)構(gòu)的工作逐步提上議事日程。畢竟廣仕緣未來的征程一定在走向全國甚至全世界；

2、在2017年，努力實(shí)現(xiàn)整體的業(yè)績平均線的達(dá)標(biāo)。如果達(dá)成，我們明年的年會(huì)就不在這個(gè)充滿霧霾的北京召開了，而是會(huì)前往一個(gè)風(fēng)景秀麗氣候宜人的好去處。

3、期盼我們公司新成立的團(tuán)隊(duì)模式能夠取得理想的業(yè)績，畢竟這個(gè)模式也是廣仕緣籌備和運(yùn)作多年后才達(dá)成的變革成果，我非常希望能夠成功。屆時(shí)也期待作為團(tuán)隊(duì)長的張*，能夠在公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)之前，先一步達(dá)成自己的業(yè)績目標(biāo)，帶著自己團(tuán)隊(duì)的小伙伴去愉快的工作美好的生活。

再過20天就是除夕了，在公司沒有哪個(gè)上級會(huì)像媽媽一樣去哄著自己，因?yàn)槟悴皇穷I(lǐng)導(dǎo)的心肝，他的心肝只是你創(chuàng)造的業(yè)績。但是家里的父母不同，他們會(huì)永遠(yuǎn)寵愛著自己，所以屆時(shí)也要記得好好回家感謝一下自己的父母，多陪陪他們。

公司也為每個(gè)同事的父母家人準(zhǔn)備了一份年貨大禮包，會(huì)在大家回家過年前通過快遞送到大家家人手里，也算是公司對于大家家人的一份心意和感謝。

2017年已經(jīng)來到了，讓我們一起加油，取得更多雙贏，謝謝大家。