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2016年終總結和感想

廣仕緣咨詢 2017-01-09

做年終總結,需要一種狀態,也許是感動、開心,也許是憤怒、不甘,也許還有一絲的“藍瘦香菇”。但只要是真實的情緒釋放,就不是壞事。2016這一年來,大家也一定是積累了很多情緒,就看這一刻打算往哪個方向去醞釀了。既然今天由我起頭,我就先發酵一下我的情緒。

 

會前全鋒讓我不要少強調公司2016年業績而多說一些鼓勵大家的話,可面對2016年并不十分理想的業績狀態,我有些不知道甚至不想在這個場合說一些鼓勵的言語。

 

最近董明珠的一段話在網上開始流行:“做業績,要讓上級盯著管著才去做的,請到富士康去,流水線才最適合你;天天想著上級主動教你帶你,請回到學校去,多交點學費的話,老師或許可以一對一的教你;要讓上級哄著你做事的,請回到你媽媽身邊去,長大了再來面對這個世界。”

 

廣仕緣公司從成立至今,企業文化一直就擯棄高壓式管理。而我也一直認為,類似獵頭這樣的銷售型的工作,自我成就動機和自我驅動力最重要,如果要一根鞭子天天在身后督促著才能取得業績,那么他一定不是一個優秀的獵頭顧問。業績是靠自覺自律和積極主動,優秀的顧問從來不需要別人天天盯著做事!也從不為自己的失敗和不足找那么多借口。

 

也許有人會覺得,你作為老板當然會這么說了,想用每月幾千的底薪忽悠我玩命干,而你們老板就可以坐享其成。這種想法我可以理解其內心的不平衡和斗氣,但做一天和尚撞一天鐘,在公司混著,耗費公司的工資損失其實是小數目,而耗費自己的青春歲月才是最大的浪費。如果在工作中已經發覺自己一直要上級哄著才能工作,自己的心情還要通過別人去把握。那么就應該趕緊停下匆忙的腳步,回頭看看自己走過的路,是否還是朝著自己的目標不偏軌?

 

當然也許又會有人說,做獵頭工作還是挺難的,掙業績提成太辛苦了。但仔細想想,這世界上哪有多少“錢多活少離家近”的好工作,如果有也記得趕緊介紹給我知道一下,我好去應聘。前些日子,公司同事在公司微信群里發了一個國家新的小康標準——家庭年收入36-50萬。我仔細核算了一下,按廣仕緣薪酬體系標準,實現40萬的業績回款,就能夠到達小康生活范圍。那如何才能實現年業績回款40萬以上呢,我就不在這里展開說明了。過會兒可以請目前公司的兩位高級顧問張*和鄭**發言時和大家做一個分享。

 

當然公司考核指標中還是有一些參考量可以作為自己工作量和工作能力的一個評估標準,例如我們要求每月完成28份的客戶推薦報告數量。如果大家都能保質保量的按這個標準完成,年回款60萬的顧問優秀線其實一定可以達到。說到這里,也許又會有些同事和我訴苦:“什么找人很難,客戶不夠,人選說服不了,操作的客戶又都不靠譜。”總之就是各種做不到,完不成。那么這里其實需要自己捫心自問一下,每年你給自己設定的目標和期盼的生活質量對你而言真是必須的嗎?一個人的上進心不是嘴上說出來的,而是做出來的。很多人都覺得自己懷才不遇,領導都瞎了眼看不到自己的才華。其實懷才很少會不遇,大部分都是因為自己還懷才太少,時間積累太短。

 

也有一些同事會和我抱怨:“你看我這段時間也是挺努力的,也開始天天加班在忙,為啥就是沒啥效果呢?”我認為,當一個人把自己的努力看的很重要的時候,我只能認為他還是一個“懶人”,因為只有在懶人世界里,努力才是一個稀缺品,甚至是一個奢侈品。所以他才會覺得自己的努力很值錢,必須要很快又回報,否則就該虧死了。就像一個總是考前臨陣磨槍的學生一定難成為學霸一樣,總是把努力和回報放在嘴邊的人也難以有大的成就。所以努力其實并不值得自我夸耀。

 

在我們的工作中,什么才是值得稱道的呢?是“靠譜”。

 

做一個靠譜的人。我們的一言一行,只有讓人家覺得可靠、可信,這樣押寶我們的人就會越來越多,而獲得機會取得成功的概率也就越來越大。其實做人做公司做項目都是如此。

 

最后,我也對自己,同時也是對大家,在新的一年提三個小目標:

 

1、2017年應該是廣仕緣走出去的一年,我也要把洽談外部分支機構的工作逐步提上議事日程。畢竟廣仕緣未來的征程一定在走向全國甚至全世界;

 

2、在2017年,努力實現整體的業績平均線的達標。如果達成,我們明年的年會就不在這個充滿霧霾的北京召開了,而是會前往一個風景秀麗氣候宜人的好去處。

 

3、期盼我們公司新成立的團隊模式能夠取得理想的業績,畢竟這個模式也是廣仕緣籌備和運作多年后才達成的變革成果,我非常希望能夠成功。屆時也期待作為團隊長的張*,能夠在公司業績標準實現之前,先一步達成自己的業績目標,帶著自己團隊的小伙伴去愉快的工作美好的生活。

 

再過20天就是除夕了,在公司沒有哪個上級會像媽媽一樣去哄著自己,因為你不是領導的心肝,他的心肝只是你創造的業績。但是家里的父母不同,他們會永遠寵愛著自己,所以屆時也要記得好好回家感謝一下自己的父母,多陪陪他們。

 

公司也為每個同事的父母家人準備了一份年貨大禮包,會在大家回家過年前通過快遞送到大家家人手里,也算是公司對于大家家人的一份心意和感謝。

 

2017年已經來到了,讓我們一起加油,取得更多雙贏,謝謝大家。

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