獵頭那些事：天才在于勤奮，學習在于積累（內

分享摘要
半年30萬的業績回款是公司的一個優秀標準線，鄭耀水先生也是結合自己2016年上半年的項目工作情況，和大家分享獵頭工作的訣竅之一：“天才在于勤奮，學習在于積累”
 
培訓分享顧問：鄭耀水先生
 
具體內容如下：
截止6月25日，我個人完成了回款32萬多，合計推薦人選5個。其中百萬年薪的人選1個。其中去年完成今年收款的有2個，其余3個職位是在今年1-3月份陸續到崗。
 
加入獵頭行業已經有兩年多了，從入門到熟練也需要經歷一個不斷認識的過程。但我總結關鍵的訣竅主要來自于“勤奮”
 
獵頭公司offer量與三個指標有關系：電話量、推薦給客戶的報告數量、客戶面試數量（這個是在不需要BD的前提下）。所以一般對于獵頭新人而言，三者相關的數量比例分別是10：2：1，在做了一年之后就應該能達到5：3：2。當然這是根據自己時間、經驗和人脈積累而不斷增加的。

這里，電話量是基礎中的基礎，更是非常必要的。作為一個獵頭顧問，必須學會努力的瘋狂的打電話。我目前每天至少會打20多個電話，手機月套餐中包含的1000多分鐘的時間也都會用光。
 
人性都有懶惰的心理，所以我們每天需要列一個當天的計劃，確保我們需要每天聯系到多少個有效人選的目標。


獵頭是一個靠溝通完成的服務，溝通除了了解候選人意愿，還能了解很多行業知識。一個獵頭高手可以通過幾個電話，就把一個新的行業領域了解清楚，這里全靠電話溝通能力。

電話溝通交流與qq，微信甚至e-mail交流方式不一樣，是一種100%占用候選人精力的方法，效率最高，難度也高。很多新人開始能保證每個電話不被對方掛掉就算OK，雖然平時大部分是重復性的說話，但到了一定量之后，就能聽出話里話外的各種細微差別，說出去的話也就更有針對性和說服力。


平均每天100分鐘電話跟平均每天300分鐘電話的獵頭，一年下來的溝通能力差距是非常明顯的，而電話的訣竅其實就是要“不怕吃苦和挫敗，要靠勤奮和努力，沒有任何投機取巧可以達到”。而只要達到了一定的溝通量，完成公司每月28份推薦客戶報告量也就不難了。
 
在外部網絡和公司人才庫搜索簡歷信息時，要注意各種關鍵詞的搭配組合（具體方法可以私下再交流）。如果遇到一些年代比較久遠的簡歷，我們依舊可以嘗試去聯系，經常也會有一些意外的收獲。
 
同時除了網絡渠道和公司數據庫渠道外，我們在平時要時刻繃著人脈拓展的弦，要經意或不經意的去參加一些活動，或者在活動中通過交換名片或其他類似QQ、微信等手段去認識潛在的目標人群。具體的銷售標桿大拿案例可以參考——“全世界最偉大的銷售員喬·吉拉德”以及“日本壽險業推銷之神——原一平”。
 
同時我們也要充分利用各種上班以外的空余時間，例如我每天上下班時間和一些晚上的時間。愛因斯坦說過，人與人的差別主要取決于對八小時以外時間的利用。八小時之內的時間，決定我們的社會角色、職業地位，而八小時以外的時間，卻決定了我們能否看到生活的美好，選擇怎樣的生活方式和成為一個怎樣的人。
 
 
問：如果我已經找遍所有渠道也找不到合適的人選，那又如何保證足夠的電話量呢?
答：這里首先的前提是要找遍所有的渠道，但95%以上的獵頭是做不到覆蓋所有渠道的，可以說能覆蓋一半的渠道都沒有。
 
那么如果實在找不到足夠的人選時，那么作為獵頭顧問而言，操作足夠多的職位也是一個關鍵因素。足夠多的職位是業績保證一個寬度指標，每個職位找到足夠多的人選是業績保證的能力深度體現。兩者相輔相成才能使獵頭工作業績的產生由偶然變成必然。
 
重點點評：
1、也許會有人認為獵頭的工作很神秘，每天喝喝茶聊聊天，紅酒晚會鶯歌燕舞，談笑間就能獲得不菲的收入；
2、也許有些獵頭對于自己成單和不成單都迷茫著糊涂著，認為獵頭就是一個靠天吃飯的工作，所有的成功和失敗都歸咎于偶然和天意；
3、也許還有獵頭老板不知該如何規范獵頭顧問每天的工作內容和工作量，看不到結果又把控不住過程。
 
其實獵頭工作和其他工作一樣，天道酬勤，沒有啥隱藏的秘密，也沒有捷徑。沒有持續努力就無長久成功，我個人也從未遇到一個每天打60個電話卻仍未成功的獵頭。找不著人的時候不要給自己找借口，我相信當你找到的人足夠多足夠準確的時候，這個職位靠不靠譜，能不能成，你心里應該有數，講出來也足夠有理有據。這時無論是你領導還是客戶，都將沒法挑剔和指責你。